中國網(wǎng)山東8月19日訊(董世浩)8月17日，紀(jì)念山東溫和酒業(yè)榮獲布魯賽爾世界金獎25周年慶典暨費(fèi)縣康寶酒水2017年金秋訂貨會在臨沂費(fèi)縣麗都假日酒店舉行。來自費(fèi)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的400多位經(jīng)銷商們齊聚一堂，交流銷售經(jīng)驗(yàn)、并祝賀受表彰經(jīng)銷商，共享溫和酒業(yè)提供的中秋展銷優(yōu)惠政策。
此次訂貨會山東溫和酒業(yè)推出了多項(xiàng)針對經(jīng)銷商的多重獎勵政策，并設(shè)立多項(xiàng)抽獎環(huán)節(jié)。現(xiàn)場氣氛火爆，訂貨量和收款額持續(xù)攀升再創(chuàng)新高，比去年同期增長一翻，會議取得圓滿成功!對14名功勛經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰和現(xiàn)場頒獎。這是繼溫和酒業(yè)在沂水、蒼山訂貨會后創(chuàng)下的又一佳績。
歷經(jīng)市場檢驗(yàn)，國師密釀高性價比大單品搶爆訂貨會
據(jù)了解，青瓷紅瓷溫和原漿、溫和年份系列酒做為本次訂貨會的主打產(chǎn)品，深受經(jīng)銷商的喜愛,現(xiàn)場出現(xiàn)火爆訂購場面。無論是產(chǎn)品外包裝設(shè)計和產(chǎn)品口感、價格都得到廣大經(jīng)銷商及消費(fèi)者的一致認(rèn)可。
系出名門，青瓷、紅瓷溫和原漿系中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)——溫和酒業(yè)集團(tuán)中心打造的核心大單品，溫和酒業(yè)有著700余年不斷傳承的傳統(tǒng)釀酒歷史，溫和美酒產(chǎn)品早已獲得“布魯賽爾世界金獎”、“中國濃香型白酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“山東白酒十大品牌”等諸多榮耀，尤其是在2015四川蒙頂集團(tuán)逆市投入巨資重組溫和酒業(yè)以來，通過品質(zhì)升級，品牌升級，市場升級，不到一年時間，企業(yè)取得了翻番增長的輝煌業(yè)績。“大王來了”，響徹齊魯大地，鑄造了溫和酒業(yè)發(fā)展史上的新輝煌。70年堅(jiān)持為人民釀好酒的溫和理念也鼓舞著溫和酒業(yè)，將為最廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)最高性價比美酒的責(zé)任化為實(shí)際行動，為實(shí)現(xiàn)“打造中國白酒性價比第一品牌”的企業(yè)目標(biāo)，山東溫和酒業(yè)攜手國家級大師隆重推出青瓷溫河，紅瓷溫河系列酒。
溫和青紅瓷原漿系列產(chǎn)品是用高科技創(chuàng)造出的一款高性價比產(chǎn)品。溫和酒業(yè)獨(dú)家研制出一次性成型高溫烤花瓷生產(chǎn)線，產(chǎn)品拿在手上有陶瓷的感覺，看上去有金屬的質(zhì)感，此工藝大大降低了產(chǎn)品的包裝成本，把從包裝中省出的成本、用于裝好酒、提升酒質(zhì)，同時青瓷溫河原漿的酒質(zhì)由國家級調(diào)酒大師李克明親自調(diào)制，做到了醉得慢、醒得快、不口干、不上頭。代表了行業(yè)最高水平!
“紅瓷溫和的包裝賞心悅目，以牡丹花和喜鵲為主元素，是吉祥富貴的象征，高度切合喜慶又親民的市場定位，深受廣大消費(fèi)者的喜愛“，方城經(jīng)銷商宋玉堂接受采訪時表示。
秉承“年份好酒，品質(zhì)為王”的溫河年份酒也受到廣大經(jīng)銷商一致贊譽(yù)，在采訪現(xiàn)場，經(jīng)銷商說的最多的是酒質(zhì)好。精選優(yōu)質(zhì)五糧為原料，汲取沂蒙山系深層底下泉水，純糧固態(tài)發(fā)酵釀造而成。“窖香濃郁，入口醇厚優(yōu)雅，飲后不上頭，不口干”，是梁邱經(jīng)銷商李啟標(biāo)品嘗后的親身感受。
廠商共建共贏，筑市場核心競爭力
溫和酒業(yè)于1922年獲得喜獲“布魯賽爾世界金獎”，距今整整25周年，為感謝經(jīng)銷商們數(shù)十年風(fēng)雨相伴，溫和酒業(yè)現(xiàn)場表彰了數(shù)十位功勛經(jīng)銷商，值得一提的是康寶酒業(yè)的經(jīng)銷商張京寶同時還是山東豆黃金食品有限公司董事長。多年來堅(jiān)持安全綠色食品的發(fā)展經(jīng)營理念，據(jù)張董事長介紹：費(fèi)縣康寶酒業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了全縣3000多家覆蓋，并且與各經(jīng)銷商建立了友好的客情關(guān)系。而溫和酒業(yè)的青紅瓷溫和原漿及溫和年份系列酒一經(jīng)開發(fā)，就備受社會各界關(guān)注，很榮幸經(jīng)過層層審核，我公司成功取得青紅瓷原漿及溫和年份原漿酒的費(fèi)縣全渠經(jīng)銷權(quán)，當(dāng)初選擇溫和酒業(yè)看中的就是溫和酒業(yè)將為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)最高性價比美酒作為己任，制造出了更適合符合廣大城鎮(zhèn)、親民的美酒。并且對品牌持續(xù)的投入，使得溫河美酒脫穎而出”。
據(jù)悉，當(dāng)天山東溫和酒業(yè)集團(tuán)榮獲布魯塞爾國際金獎25周年慶典暨溫河中秋訂貨會”分別在沂水、費(fèi)縣、日照召開，溫和酒業(yè)三場訂貨會收款都超預(yù)期。世界500強(qiáng)營銷高管趙銳為山東溫和酒業(yè)集團(tuán)臨沂市場渠道伙伴培訓(xùn)“營銷轉(zhuǎn)型:從理念到動作!”溫和酒業(yè)從“受人以魚到授人以漁”，培養(yǎng)渠道伙伴提升思想境界，開闊視野!
山東溫和酒業(yè)集團(tuán)，座落在《沂蒙山小調(diào)》誕生地——山東沂蒙山腹地的費(fèi)縣城，公司前身費(fèi)縣酒廠始建于1945年，系中共費(fèi)縣政府接管費(fèi)縣城后，改造自元朝延續(xù)至今的“德升”酒坊發(fā)展而來，迄今已有710年不斷代傳承釀造歷史。費(fèi)縣作為溫和酒業(yè)大本營，溫和酒業(yè)今天的成就離不開家鄉(xiāng)人民的支持和貢獻(xiàn)，溫和酒業(yè)在自身發(fā)展同時不忘回饋家鄉(xiāng)，溫和酒業(yè)承諾，每賣出一瓶溫河王酒，就為費(fèi)縣的慈善事業(yè)捐獻(xiàn)一元錢。對于費(fèi)縣經(jīng)銷商們的數(shù)十年如一日的關(guān)注和支持，肖竹青表示：“要讓渠道商賺到利潤，讓終端合作伙伴有更多的優(yōu)惠，只有共贏才能彼此共贏，這樣的合作模式才能長遠(yuǎn)”。另外肖竹青前兩天又新批復(fù)自本月起給溫和酒業(yè)費(fèi)縣公司批二十萬，做店招和店內(nèi)生動化，公司總部承擔(dān)費(fèi)用。
現(xiàn)在的溫和酒業(yè)從自然的大流通銷售模式成功轉(zhuǎn)型為渠道精耕，精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)分類型分重點(diǎn)控制終端，從簡單的結(jié)果管理轉(zhuǎn)型為結(jié)果管理過程管理并重，從重視能人主事到重視團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，從水漫金山式的粗放投入轉(zhuǎn)型為一區(qū)一策一品一策的精準(zhǔn)投入，從溫和酒業(yè)打造產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)型為溫和幫助經(jīng)銷伙伴，與終端共建服務(wù)品牌。
區(qū)域品牌迎來新的發(fā)展機(jī)遇，大眾酒、高性價比的時代已經(jīng)來臨。就如肖竹青強(qiáng)調(diào)：“性價比是區(qū)域酒核心競爭力”。溫和酒業(yè)未來將繼續(xù)堅(jiān)持“12345戰(zhàn)略”，支撐溫河王酒跨越式發(fā)展。
一個中心。以消費(fèi)者為中心，從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者驅(qū)動。
兩個關(guān)鍵點(diǎn)。一是有人愿意買，一定因?yàn)槲锩纼r廉和性價比。有人愿意賣，一定是因?yàn)橘u溫河王酒有利潤，有價差。溫河王酒將經(jīng)銷商利潤分為價差，補(bǔ)貼，獎勵，成立督察部嚴(yán)厲查處越區(qū)銷售和低價傾銷。
三大策略：因地制宜，因人制宜，因時制宜。 一區(qū)一策和一品一策。全面開發(fā)市場，提高鋪市率。全國開發(fā)品種，實(shí)現(xiàn)全價格帶，全包裝形態(tài)，全產(chǎn)品概念全覆蓋。利用推拉結(jié)合的策略，全面實(shí)現(xiàn)回轉(zhuǎn)。
四大實(shí)施綱要。產(chǎn)品、渠道、價格、廣告促銷。
五大轉(zhuǎn)變。從研究賣給渠道到研究賣給終端和賣給消費(fèi)者。從獎勵結(jié)果到獎勵過程。我們獎勵誠信示范店，我們獎勵服務(wù)標(biāo)兵。從傳統(tǒng)的區(qū)域營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榉中袠I(yè)滲透和分圈層營銷。
重視互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)蘋果手機(jī)，搭建并開放平臺，創(chuàng)建和諧生態(tài)，彼此為對方創(chuàng)造價值，參與者共贏。重視消費(fèi)體驗(yàn)，重視口碑與分享，借助精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)重視個性化需求滿足，為目標(biāo)消費(fèi)者提供系統(tǒng)解決方案。重視感情，我們愿意彼此培養(yǎng)信任與托付，我們珍惜感情，并愿意因?yàn)楦星楹凸餐奈磥砝婧涂沙掷m(xù)發(fā)展的理想提供前置性市場投入!
