金鑼集團(tuán)2017上半年整體營銷額增長超10%

　　中國網(wǎng)山東臨沂7月21日訊(通訊員 胡凡英)“在肉制品行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)下行的今天，金鑼集團(tuán)整體銷售額增長超過10%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，金鑼2017年上半年銷量呈逆市場增長。”在近日金鑼舉辦的2017年半年度營銷大會中金鑼集團(tuán)總裁郭維世說到。

　　本次大會主題為“攜手跨越 革新贏未來”，金鑼集團(tuán)總裁郭維世、副總裁杜慶夫、副總裁樊紅旺等多位領(lǐng)導(dǎo)以及700多名全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商出席了本次會議，會后并對優(yōu)秀經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了表彰。

　　早在2016年經(jīng)銷商大會中，金鑼集團(tuán)總裁郭維世曾多次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性，并提出“新理念、新產(chǎn)品、新做法、新機(jī)制”四新戰(zhàn)略，圍繞此戰(zhàn)略，金鑼集團(tuán)以終端為核心，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，目前已卓有成效。本次大會不止是對其2016年創(chuàng)新戰(zhàn)略的肯定，更可謂開啟了肉制品領(lǐng)域發(fā)展新紀(jì)元，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級開啟了一扇新的大門!

金鑼集團(tuán)2017上半年整體營銷額增長超10%

　　增長超10%，金鑼集團(tuán)創(chuàng)行業(yè)新高

　　“上半年金鑼集團(tuán)總體營銷額增長超過10%，其中高溫肉制品表現(xiàn)強(qiáng)勁，增長達(dá)到8%，而低溫肉制品擴(kuò)張更加迅猛，增長率高達(dá)12%。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，高溫肉制品品類貢獻(xiàn)了整體增量的25%，低溫肉制品品類貢獻(xiàn)了整體增量的35%”金鑼集團(tuán)總裁郭維世就2017年上半年?duì)I銷工作的匯報(bào)肯定了企業(yè)創(chuàng)新的積極作用，郭維世認(rèn)為，以消費(fèi)者為中心，以終端建設(shè)為核心，服務(wù)客戶為己任的策略，已經(jīng)初見成效，只要繼續(xù)夯實(shí)終端建設(shè)，面對精細(xì)化管理及規(guī)模化運(yùn)營有望進(jìn)一步突破。

　　針對金鑼上半年的驚艷成績，集團(tuán)副總裁樊紅旺歸納總結(jié)出三大領(lǐng)先成果：“2017年可謂金鑼集團(tuán)革新發(fā)展元年，首先產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先;其次引進(jìn)國際設(shè)備與工藝，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)技術(shù)的領(lǐng)先;而在營銷渠道層面，與淘寶、京東聯(lián)合，618期間，金鑼肉制品全網(wǎng)銷量超過500萬，獲得肉類干貨品目排名第一，實(shí)現(xiàn)了電商渠道銷售業(yè)績的領(lǐng)先。”足見，金鑼集團(tuán)在品牌創(chuàng)新建設(shè)上做的有聲有色。

　　客觀的說，金鑼集團(tuán)上半年取得的成績離不開對經(jīng)銷商的賦能，2017年上半年銷售冠軍王棟笑稱：“金鑼集團(tuán)加強(qiáng)渠道拓展和服務(wù)建設(shè)，給予了經(jīng)銷商極大的扶持，通過落地陳列的補(bǔ)強(qiáng)、導(dǎo)購人員的增加和培訓(xùn)縮小與競爭對手的差距，讓‘只要有快消品銷售的地方就有金鑼’不只是一句口號。”

　　三大舉措助推金鑼業(yè)績飄紅

　　在肉制品領(lǐng)域乃至整個快消行業(yè)整體發(fā)展低迷的背景下，金鑼集團(tuán)能夠獲得整體銷售額超過10%的驚艷成果，離不開其對終端的建設(shè)，以消費(fèi)者為中心，以終端建設(shè)為核心的戰(zhàn)略夯實(shí)了金鑼產(chǎn)品在市場上的競爭力。

　　在消費(fèi)者層面，金鑼集團(tuán)將目標(biāo)鎖定至不斷升級的健康消費(fèi)理念，打造了多款符合不同用戶需求的產(chǎn)品。據(jù)金鑼集團(tuán)副總裁杜慶夫介紹，高溫肉制品品類方面，金鑼主推品質(zhì)型(肉粒多、無淀粉系列)、競爭型(王中王、香甜王、泡面伴侶系列)和基量型(福系列、金鑼王、加鈣金鑼王、高溫清真肉)三個產(chǎn)品品類。其中，競爭型產(chǎn)品作為產(chǎn)品中堅(jiān)表現(xiàn)十分搶眼，上半年銷售額增長了21%，凸顯了金鑼產(chǎn)品在市場上的競爭力。而作為金鑼創(chuàng)新產(chǎn)品的肉粒多、無淀粉系列，占高溫品質(zhì)品類比重達(dá)到18%，較去年同期又提升了2%。值得一提的是，會上，金鑼集團(tuán)副總裁樊紅旺宣布金鑼多款新品即將面世，其中最引人關(guān)注的則是面向兒童用戶的明星產(chǎn)品“哈啰伙伴兒童腸”，此外，引進(jìn)德國工藝技術(shù)的德式新品也將在下半年上市。

　　同時(shí)，金鑼在經(jīng)銷商建設(shè)上也有很大舉措，金鑼集團(tuán)不斷優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商隊(duì)伍，同時(shí)加快終端鋪貨率的提升，并通過落地陳列的補(bǔ)強(qiáng)、導(dǎo)購人員的增加和培訓(xùn)縮小與競爭對手的差距，增加堆頭、端架、冷風(fēng)柜等新增基礎(chǔ)項(xiàng)目5474個，以實(shí)際行動激勵經(jīng)銷商，最終實(shí)現(xiàn)青島、滕州、普寧等20大客戶銷量全部增長。據(jù)介紹，2017年下半年，金鑼將借助節(jié)日帶來營銷高潮，聚焦全國推廣肉粒多、無淀粉、火腿類、烤腸類產(chǎn)品，給予大品類和核心品類坎級激勵政策，投入3000萬元用于經(jīng)銷商現(xiàn)場訂貨會的召開、渠道返利和終端推廣費(fèi)用。

　　此外，金鑼在渠道建設(shè)層面也大下功夫，2017年上半年，金鑼在全國各地實(shí)現(xiàn)了全線增長，其中華東、華北繼續(xù)以兩位數(shù)以上的增速領(lǐng)跑，華南、華中緊隨其后，山東、東北、西北實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長，目前，金鑼的渠道經(jīng)銷商達(dá)到2萬家;同時(shí)，金鑼集團(tuán)還以強(qiáng)勢市場幫扶提升弱勢市場，在全國篩選出305個弱勢市場，派遣資深銷售人員進(jìn)行精準(zhǔn)幫扶，靈活運(yùn)作，業(yè)績成長可觀;對于線上渠道，金鑼集團(tuán)也同步加快建設(shè)，例如與京東、天貓等電商平臺合作，拓展從線上到線下的零售新通路，搶占市場先機(jī)。

金鑼集團(tuán)2017上半年整體營銷額增長超10%

　　本次金鑼半年?duì)I銷會議，是其深化創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在金鑼集團(tuán)全新的發(fā)展階段中，深化終端建設(shè)，是加快實(shí)現(xiàn)金鑼行業(yè)占位的關(guān)鍵所在，而實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的攜手共贏、讓消費(fèi)者肉食無憂、美味盡享，更是金鑼長期以來的核心目標(biāo)。據(jù)悉，2017年下半年，金鑼夯實(shí)基礎(chǔ)、拓展渠道、激勵經(jīng)銷商、“織網(wǎng)計(jì)劃”等一系列政策總計(jì)投入4.7億元，顯示了金鑼提升營銷的決心和規(guī)劃未來的清晰思路。

　　有專家指出：“金鑼集團(tuán)獨(dú)特的創(chuàng)新理念值得行業(yè)借鑒，有效促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，對肉制品領(lǐng)域發(fā)展起到積極推進(jìn)作用”。