中國(guó)網(wǎng)山東12月12日訊(李琳珊 通訊員 陳寧 路春菲)興趣可以支撐一個(gè)人走多遠(yuǎn)?對(duì)于魯樂琴行總經(jīng)理閆德旺來說，他的整個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都與興趣息息相關(guān)--電力專業(yè)出身，畢業(yè)后從事電力方面的工作，卻因?yàn)閷?duì)音樂行業(yè)的熱愛選擇了鋼琴調(diào)律，最終走上了開琴行、成立銅管音樂中心的創(chuàng)業(yè)之路，并將管樂愛好的觸角延伸至各大學(xué)校。

　　現(xiàn)如今，再談及創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，閆德旺坦言，興趣是最好的老師，也是支持他創(chuàng)業(yè)最持久的動(dòng)力。

　　辭去“鐵飯碗” 學(xué)習(xí)樂器調(diào)律

　　閆德旺學(xué)的是電力專業(yè)，畢業(yè)后從事的也是電力行業(yè)。雖然說“術(shù)業(yè)有專攻”，但在上學(xué)期間，音樂就一直是閆德旺的愛好。在大學(xué)組過樂隊(duì)的他盡管進(jìn)入電力行業(yè)工作，但仍舊會(huì)回想起徜徉音樂海洋的感覺。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了鋼琴調(diào)律，身為音樂愛好者的他一下子被吸引。那個(gè)時(shí)候，鋼琴銷售在淄博市場(chǎng)上已經(jīng)非常火了，但從事樂器調(diào)律的專業(yè)人員并不多。反復(fù)考慮后，他辭去了別人眼中“鐵飯碗”的工作，去北京專門學(xué)習(xí)樂器調(diào)律。

　　盡管愛好音樂，但學(xué)習(xí)樂器調(diào)律是重新開始的新領(lǐng)域，對(duì)于一門門需要從頭學(xué)習(xí)的課程，閆德旺覺得“樂在其中”。那個(gè)時(shí)候，市面上有的關(guān)于樂器調(diào)律的書籍他都買下來，一頭鉆進(jìn)音樂的世界里汲取著各種知識(shí)，成為了他最大的樂趣。

　　堅(jiān)持做專做精 注重品牌售后

　　2006年，他同步開始了做琴行的創(chuàng)業(yè)之路。他給琴行起名叫魯樂，主營(yíng)的品牌是珠江鋼琴。在創(chuàng)業(yè)開始，淄博市面上的鋼琴品牌非常多，在一開始琴行的定位上，閆德旺的思路就是“專而精”。在反復(fù)考察后，他選擇了珠江的品牌。

　　“當(dāng)時(shí)我考察了很多的品牌，珠江品牌產(chǎn)品全、售后好、涵蓋多個(gè)檔次，能滿足各種層級(jí)用琴的需求。”在這樣的經(jīng)營(yíng)思路下，這些年，閆德旺執(zhí)著做好珠江品牌的經(jīng)營(yíng)，到目前已是珠江集團(tuán)總部三大品牌愷撒堡、里特米勒、珠江品牌全系列產(chǎn)品的魯中地區(qū)總代理。

　　除了在品牌上保持專一，談到經(jīng)營(yíng)秘訣，閆德旺表示，由于自己系統(tǒng)學(xué)習(xí)過樂器調(diào)律，因此，從創(chuàng)業(yè)一開始，他十分注重品牌的售后。

　　“鋼琴買回去了就撒手不管了，只做一錘子買賣根本不行。”目前，魯樂琴行具有多名調(diào)律師，對(duì)于每一位購(gòu)買鋼琴的客戶他們都會(huì)做好登記，配有電話回訪，一旦出現(xiàn)售后問題，他都會(huì)及時(shí)安排專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)溝通，讓顧客享受到精湛的校準(zhǔn)技術(shù)以及規(guī)范的售后服務(wù)。

　　音樂進(jìn)校園 讓更多的人愛好管弦樂

　　琴行業(yè)務(wù)越做越大，閆德旺又將市場(chǎng)鎖定到了管弦樂尤其是管樂市場(chǎng)。從2014年起，閆德旺成立了管弦樂器專賣店。

　　“一方面是我看好這個(gè)新興市場(chǎng)的需求，另一方面還是因?yàn)閻酆谩?rdquo;在專賣店的經(jīng)營(yíng)思路上，閆德旺仍舊堅(jiān)持“專而精”的經(jīng)營(yíng)思路。“尤其是管樂，現(xiàn)如今淄博越來越多的人對(duì)此感興趣，因此我們不做低端，要做就要做專業(yè)。”目前，閆德旺主營(yíng)雅馬哈等知名品牌，并配有專業(yè)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

　　從事音樂行業(yè)久了，音樂對(duì)于閆德旺已不簡(jiǎn)單是創(chuàng)業(yè)的意義，從2015年起，他開始發(fā)起音樂進(jìn)校園的活動(dòng)，尤其在管弦樂的推廣上，通過與中小學(xué)的合作、捐贈(zèng)等方式，讓更多的人了解、愛好管弦樂。

　　閆德旺向淄博一高校捐贈(zèng)了30只薩克斯，幫其成立了薩克斯樂團(tuán)，并定期教授樂團(tuán)演奏技巧。未來，閆德旺還希望通過舉辦大賽等更豐富的形式讓更多的人愛好、關(guān)注管弦樂。

　　閆德旺坦言，創(chuàng)業(yè)期間遇到的最大的困難還是資金周轉(zhuǎn)問題。閆德旺在網(wǎng)上得知淄博市人社局擔(dān)保中心的政府貼息貸款政策，他作為公司法人，申請(qǐng)了10萬創(chuàng)業(yè)貸款,在遞交貸款申請(qǐng)后不到一個(gè)月的時(shí)間，這筆貸款就到賬了，為他的琴行發(fā)展解決了燃眉之急。