中國網山東12月13日訊(李琳珊 通訊員 陳寧 渠成成)說起擇業(yè)，如今自主創(chuàng)業(yè)成為許多年輕人新的人生選項。從僅有幾名員工的小工廠到省內產銷最大的塑料包裝企業(yè)之一，在創(chuàng)業(yè)的12年間，牛志強的企業(yè)經歷過無數(shù)次的蛻變。他說：“創(chuàng)業(yè)既要有闖勁，也要腳踏實地,誠摯守信。”

　　牛志強的創(chuàng)業(yè)之路起初走的并不平坦。1998年，剛畢業(yè)的他原本是淄博塑料八廠的職工，雖不富裕卻十分安穩(wěn)。2004年，企業(yè)宣布破產，企業(yè)員工都身處下崗分流，自謀出路的處境。在生存壓力下，牛志強更想通過原有的專業(yè)和經驗安家立業(yè)，而此時他注意到綠色環(huán)保的塑料包裝制品的商機，隨之便萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。“2005年公司剛成立的時候我們是三個人一起干，碰巧濰坊有一臺轉售的二手設備。當時在銀行貸款也比較難，于是我們趁著這個機會把房子抵押上，又向親戚朋友借了一部分錢，三個人總共湊了40多萬，費了好大的勁把設備買下來了。”牛志強說。

　　牛志強坦言，前三年是他創(chuàng)業(yè)期間最艱難和黑暗的階段。創(chuàng)業(yè)之初為了降低成本，公司里招的員工并不多，這意味著很多活兒需要他親力親為，“那時候壓力比較大，剛開始創(chuàng)業(yè)也不敢招太多人，訂單也沒有像現(xiàn)在這么棘手，出門跑業(yè)務、在車間做操作工、開機器運輸原料，基本上什么活兒我都干過，那時候每天都泡在廠里，沒有周末沒有白天黑夜，半夜一兩點回家是很正常的。”牛志強說。

　　“創(chuàng)業(yè)不可能一帆風順”，在牛志強看來，創(chuàng)業(yè)有很多需要規(guī)避的風險，例如資金、人脈、經驗等方面。“當時我們面臨最大的問題就是資金問題，那時候我們從臨淄買原料，三個人湊一萬塊錢只能買一噸多有點，于是我們自己找個小車拉回廠子里做成成品，賣出去把款收回來才能再去買原料，那時資金周轉是非常難的，周期也很長。”去年，牛志強在淄博市人社局擔保中心的政府貼息貸款政策下，作為小微企業(yè)享受了300萬元的貼息貸款，這也是享受貼息的最高額度。“這部分資金不僅解決了公司擴大生產規(guī)模的愿望，也給我們這些創(chuàng)業(yè)者增添了很大的信心和動力。”牛志強說。

　　牛志強說到，像這樣的塑料包裝企業(yè)多集中于南方，而北方的客戶對于它的環(huán)保節(jié)能了解并不多。為了打開市場，贏取客戶的信任，牛 志強與合伙人采用“地推”式的推銷模式，挨家挨戶登門拜訪。經過幾年的摸索，牛志強的企業(yè)規(guī)模不斷擴大，他也逐步開始在其他地市涉足。“以前淄博只有兩家塑料包裝企業(yè)，現(xiàn)在我們是全省和市場份額最大的塑料包裝企業(yè)。我們不僅在青島設有分公司，而且還設立了外貿公司，現(xiàn)在我們的出口份額能占30%左右。最初我們只有20 個客戶，現(xiàn)在已經發(fā)展到能有200多個客戶與我們簽訂合作。”

　　如今，回頭再次回顧當時的經歷，牛志強覺得屢次失利對自身心理素質的磨煉頗為重要。“要端正自己的態(tài)度，雖然創(chuàng)業(yè)建立起來，從思想上不能懈怠，積極地去發(fā)展、進步，從產品方面要不斷研發(fā)、不能站在已有的成績上面。既要有闖勁，也要腳踏實地。”牛志強說。