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　　又是一年“雙十一”，還在等著薅電商企業(yè)的羊毛?其實，現(xiàn)在“省錢”的方式越來越多，比如在濟(jì)南日益火爆的一種新業(yè)態(tài)——折扣倉，商品的日常價格只有賣場的5到7折，有的甚至低于“全網(wǎng)最低價”，深受年輕群體的喜愛。

　　●進(jìn)口企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　王作良從事進(jìn)口行業(yè)十余年，是一名讓人羨慕的國際食品采購員。疫情前，他每年要飛往世界各地參加展會，尋找特色美食，生意好的時候，他手握29個國家的437個暢銷單品，服務(wù)全國超過800家直營大賣場和35000家便利店。

　　今年9月，在濟(jì)南東部的章錦綜合保稅區(qū)北門，王作良開了一家名為“折耳兔”的折扣倉。

　　“疫情對進(jìn)口生意影響很大。”王作良說，一是生產(chǎn)跟不上，二是航運價格暴漲，“相比國產(chǎn)商品，進(jìn)口食品適應(yīng)于長尾理論，靠多品類贏得市場。”此外，進(jìn)口行業(yè)還間接受到國內(nèi)賣場的影響，“傳統(tǒng)賣場的銷量逐年萎縮，營銷渠道越來越不通暢。”

　　王作良介紹，折扣倉其實在國外和國內(nèi)的一些城市早已流行了許多年，而且很多是進(jìn)口行業(yè)的同行在做。

　　“對于進(jìn)口企業(yè)而言，折扣倉是一種轉(zhuǎn)型方式。”王作良去年就開始關(guān)注折扣倉模式，“試水過小規(guī)模的進(jìn)口食品折扣店，生意還不錯，今年干脆升級到了折扣倉。”

　　此外，記者注意到，不少出口企業(yè)也在折扣倉完成了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

　　●天天都是“雙十一”

　　王作良的這家“折耳兔”折扣倉，目前一期營業(yè)面積2100平方米，店內(nèi)像一個大型的倉庫，全場大概有1500多種商品，涵蓋了進(jìn)口食品、國產(chǎn)網(wǎng)紅零食、品牌折扣洗護(hù)洗化等。

　　最吸引人的，當(dāng)屬折扣倉內(nèi)的產(chǎn)品價格，消費者稱這里為“省錢神店”。

　　“有些商品的價格只有賣場的5到7折，80%以上的商品比‘全網(wǎng)最低價’還要便宜。”王作良介紹，正值“雙十一”，店內(nèi)部分商品的價格更是低到“難以想象”，“市場上一提十幾元錢的品牌礦泉水，現(xiàn)在只需要4元錢。”

　　此外，折扣倉內(nèi)設(shè)有臨期食品專區(qū)，一款保質(zhì)期剛剛過半的網(wǎng)紅海苔，市場售價12元/盒，在這里10元能買到4盒。

　　“目前國內(nèi)的折扣倉還是以休閑商品為主，臨期商品的占比約為10%。”王作良揭秘，折扣倉低價的秘密其實很簡單，“一是貨源直采，縮短了供應(yīng)鏈，降低了附加成本;二是很多質(zhì)優(yōu)價低的品牌，受名氣和規(guī)模的限制，擠不進(jìn)大賣場，折扣倉就成了一個很好的渠道選擇。”

　　記者注意到，前來折扣倉購物的多為年輕人，其中以寶媽群體最多。王作良表示，折扣倉未來肯定是要面向大眾，而且要打破低價競爭。

　　●線下實體迎來新機(jī)遇

　　自2019年起，折扣倉陸續(xù)在濟(jì)南出現(xiàn)。王作良介紹，目前濟(jì)南大概有30多家，“幾乎每個月都有新店開業(yè)”。

　　與此同時，很多零售巨頭也嗅到了折扣倉的商機(jī)，今年就有永輝超市、家家悅等多家本土零售企業(yè)入局，紛紛在各地開設(shè)倉儲門店，號稱“把批發(fā)市場搬到市民的身邊”。

　　“折扣倉是超市，但又不是一個簡單的超市。”王作良分析稱，現(xiàn)在消費者的觀念和需求在發(fā)生改變，從盲目追求品牌到求真務(wù)實，一些物美價廉的平民商品成為網(wǎng)紅，折扣倉的出現(xiàn)，既給了消費者更多的選擇，也帶來了線下消費的新鮮感，“我們現(xiàn)在正在打造自己的會員體系，也基于小程序、直播間等方式，打造了自己的專屬平臺。”

　　而與部分折扣倉不同，王作良在開店之初就注冊了品牌“折耳兔”，“濟(jì)南是首店，陸續(xù)將會在全國各地開設(shè)直營店和加盟店。”此外，基于過去從事進(jìn)口行業(yè)的積淀，王作良還擁有4大類的自有品牌，“我們現(xiàn)在也給全國各地的折扣店供貨。” （濟(jì)南日報 記者：陳心如）