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2022年，慶云電商網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)17.1億元，位居德州各縣(市)首位。 記者郭慶萍攝

商貿(mào)資本向工業(yè)資本轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)小商品加工等產(chǎn)業(yè)崛起，圖為工人加工貓糧。 記者楊戈攝

中國慶云能源裝備暨第十五屆小商品博覽會(huì)開幕式現(xiàn)場。 記者郭慶萍攝

　　政府搭臺(tái)，市場唱戲。5月18日，中國慶云能源裝備暨第十五屆小商品博覽會(huì)開幕，廣迎八方來客。大家齊聚金山國際海淘城廣場，總投資14.88億元的9個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目集中簽約，省內(nèi)外百余家企業(yè)展出的各式產(chǎn)品琳瑯滿目，現(xiàn)場熱鬧非凡。

　　小商品博覽會(huì)是慶云堅(jiān)持“商貿(mào)興城”發(fā)展戰(zhàn)略的“代表作”。發(fā)端于“萬名貨郎闖關(guān)東”的慶云商貿(mào)業(yè)，伴隨改革開放的腳步，歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，讓慶云這個(gè)名不見經(jīng)傳的小縣城獲得“中國商貿(mào)名城”的美譽(yù)。慶云人直面波譎云詭的市場挑戰(zhàn)，敢闖敢試，市場不斷升級嬗變，正向著成熟的現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　如今，慶云擁有金山國際海淘城、水發(fā)·渤海國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心等專業(yè)市場和物流園區(qū)16處，在建中慶國際智慧物流園等市場5處，年貨物吞吐量180余萬噸，年市場交易額超150億元。已發(fā)展成為周邊地區(qū)規(guī)模大、檔次高、功能全的商貿(mào)資源集聚區(qū)和商業(yè)要素聚合區(qū)，摘下了全國誠信示范市場、全國商品交易市場優(yōu)化升級示范市場等多個(gè)金字招牌。

　　窮則思變，“針頭線腦”中闖出致富路——萬名農(nóng)民變貨郎，跑遍20多個(gè)省區(qū)市

　　5月10日一早，尚堂鎮(zhèn)前王村村民王新順便開著自家的廂式貨車出發(fā)送貨了，“客戶電話告訴缺什么，在慶云批發(fā)市場上就能配好貨，當(dāng)天送達(dá)，非常方便。”43歲的王新順經(jīng)營小商品貿(mào)易多年，憑借積累的固定客源，收入頗為可觀。像王新順這樣走街串巷送貨上門的傳統(tǒng)貨郎，在今天的慶云已不多見，但卻代表著這個(gè)群體曾經(jīng)最普遍的經(jīng)營模式。

　　談到貨郎這個(gè)職業(yè)，王新順總能想起兒時(shí)的一首民謠：收了秋，莫等待，推起小車下關(guān)外，賺了錢糧才回來。

　　慶云地處渤海退海之地，地堿、水咸，旱澇風(fēng)雹蟲等自然災(zāi)害頻繁，是出了名的貧困縣。趕上雨水少的年份，種上麥子甚至連麥種都打不出來。就是這樣的水土和環(huán)境才“逼”出了慶云第一代貨郎。

　　“從20世紀(jì)70年代起，父輩們農(nóng)閑時(shí)便去東北做貨郎。”王新順說，那時(shí)候家里窮，靠種地養(yǎng)活不了一大家子人。當(dāng)時(shí)正值改革開放初期，村里幾個(gè)頭腦靈活的村民便到河北泊頭進(jìn)些日用百貨，輾轉(zhuǎn)到東北販賣。

　　“針頭線腦、打火石、橡皮筋，背上一帆布包貨，一趟跑下來能掙個(gè)七八十元，當(dāng)時(shí)村里生產(chǎn)隊(duì)一年收成也不過幾十元錢。”前王村黨支部書記王希昌介紹，村民們瞅準(zhǔn)了這掙錢的路子，親帶親、村連村，越來越多的人跑起小百貨生意。村里也支持，給外出的村民開介紹信，方便他們外出行走住宿。

　　第一代貨郎沒有自己的交通工具，步行或者搭乘順路的馬車外出跑生意，其中艱辛可想而知。“那時(shí)候交通不比現(xiàn)在方便，去泊頭進(jìn)了貨，就得趕緊去車站趕火車，一路上人擠人，每次下車得把貨先從車窗里扔出去，自己再趕緊往外擠。夏天熱、冬天冷，出去這一趟別提有多辛苦。”王新順20世紀(jì)90年代初，曾跟隨父親去賣過貨，其中滋味歷歷在目。

　　正是憑著吃苦耐勞、敢闖敢試，前王村村民的日子越過越紅火。20世紀(jì)80年代，國家開始鼓勵(lì)勞動(dòng)者個(gè)體經(jīng)濟(jì)在規(guī)定的范圍內(nèi)和工商行政管理下適當(dāng)發(fā)展。不僅是前王村，當(dāng)?shù)囟潭處啄陼r(shí)間就形成了以尚堂鎮(zhèn)的小百貨、中丁鄉(xiāng)的科目章及金融器材、崔口鎮(zhèn)的電阻器及體育器材等為代表的銷售大軍，所到之處不僅限于東北三省，而是遍及我國20多個(gè)省區(qū)市，從業(yè)人數(shù)達(dá)萬余人，“萬名貨郎闖關(guān)東”在當(dāng)?shù)乇粋鳛榧言挕?/p>

　　1992年，鄧小平同志發(fā)表南方談話，個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)迎來了黃金發(fā)展期。貨郎們不再滿足于“走出去”，決定在本地建市場，把外面的人“請進(jìn)來”。“最開始大家在村里擺攤賣貨，天天像趕集一樣熱鬧，很多外地人也慕名來買貨。在縣里支持下，當(dāng)時(shí)的村黨支部書記王法周決定帶領(lǐng)村民建市場。”作為市場成立的見證者，60歲的王希昌回憶道。沒錢咋辦?村里規(guī)劃好地方，村民自己出資蓋門市房，你家兩間我家三間，大家熱情高漲，縣里出錢修了路和配套設(shè)施。

　　1994年，前王村小商品批發(fā)市場建成，這也是慶云縣專業(yè)市場的雛形。“當(dāng)時(shí)市場別提有多熱鬧，除了商鋪門市，市場周邊的道路全都擺滿了攤位。”提起當(dāng)時(shí)的場景，王希昌仍難掩興奮，“市場成立不到2個(gè)月，銷售額就突破了200萬元。”

　　因勢利導(dǎo)，選準(zhǔn)發(fā)展突破口——用好貨郎“資源”，培強(qiáng)產(chǎn)業(yè)打造“中國商貿(mào)名城”

　　前王村小商品批發(fā)市場的建立為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來啟示：市場興百業(yè)興，興經(jīng)濟(jì)必須活流通，活流通必先建市場。作為工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、缺少支柱產(chǎn)業(yè)的欠發(fā)達(dá)縣，發(fā)展商貿(mào)的路子能否走得通?1998年，慶云縣委、縣政府多次召開“神仙會(huì)”，先后40余次組團(tuán)南下考察，最終確立了“商貿(mào)興城、工業(yè)立縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，舉全縣之力建設(shè)專業(yè)批發(fā)市場。

　　市場選址在靠近縣城的范庵村。村民們給予了極大支持：“建小商品市場，政府沒有錢，我們可以自己拿!”短短5天，群眾就自發(fā)籌集資金800萬元，規(guī)劃建設(shè)的門店全部預(yù)售一空。前王村小商品批發(fā)市場的商戶也都轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的市場。

　　1998年7月26日，慶云小商品城市場開工：指揮部設(shè)在帆布棚，五加二、白加黑，搶工期、趕進(jìn)度，條件雖艱苦但大家干勁兒十足。僅用150多天建成了7萬平方米的小商品城市場，當(dāng)年12月投入運(yùn)營。開業(yè)第一天，營業(yè)額就達(dá)到了10余萬元，后來逐天攀升，高峰時(shí)達(dá)到日營業(yè)額300多萬元，到處都是一派車水馬龍、人頭攢動(dòng)的興旺景象。

　　今年53歲的孫立功經(jīng)營日用百貨已有20多年，是第一批進(jìn)駐小商品城市場的商戶，“有了專業(yè)市場，我們不再走南闖北賣貨，游商變坐商，不僅周邊泊頭、無棣等地的商戶，還有一些溫州的客商也被吸引到慶云來做生意。”

　　小商品城市場生意紅火為“商貿(mào)興城”戰(zhàn)略開了個(gè)好頭。商貿(mào)活，思路開。慶云將優(yōu)化環(huán)境作為最現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力和競爭力，在全國首創(chuàng)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境委員會(huì)和“經(jīng)濟(jì)110”;在全市率先辦起“一站式”服務(wù)大廳，外商辦理項(xiàng)目開工手續(xù)從原來的3個(gè)月壓減至20個(gè)工作日;在全市率先推出招商項(xiàng)目引薦人終身獎(jiǎng)勵(lì)制度;先后清理收費(fèi)941項(xiàng)，廢除不合理行政事業(yè)性收費(fèi)110項(xiàng)，全縣一年減少收費(fèi)罰款2400余萬元。“走進(jìn)慶云門，就是慶云人;進(jìn)了慶云縣，事事都好辦”叫響整個(gè)慶云縣，得到了慶云人發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同。1999年底，德州市委常委會(huì)擴(kuò)大會(huì)議在慶云召開，專門總結(jié)推廣慶云優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境、搞好市場建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。

　　隨后幾年，建材城、機(jī)車市場等專業(yè)市場相繼開業(yè)運(yùn)營，到2003年，市場總數(shù)增加至20處，占地面積拓展為140余萬平方米，慶云專業(yè)市場呈現(xiàn)出大建設(shè)、快發(fā)展的良好態(tài)勢。

　　為暢通物流配送、貨物運(yùn)輸，2003年，縣里開工建設(shè)了國際物流園一期，之后又建了二期，入駐了120余家物流商企，年貨物吞吐量180余萬噸，初步構(gòu)筑起大流通、大批發(fā)的商貿(mào)格局。一年一度的“中國慶云小商品博覽會(huì)”和“中國慶云寶藝服裝節(jié)”成為廣結(jié)客商和廠家的最大載體，加之推行“誠信立市”“宣傳隆市”“文化興市”等一系列舉措，極大促進(jìn)了慶云專業(yè)市場繁榮培育、做大做強(qiáng)。

　　市場的繁榮帶動(dòng)了服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，2005年，全縣從事運(yùn)輸、房地產(chǎn)、餐飲等三產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的人員突破2萬人。第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值16.9億元，占GDP比值達(dá)到42.8%，曾經(jīng)“邊小窮”的慶云縣打贏了翻身仗。

　　“商貿(mào)型城市建設(shè)擴(kuò)大了慶云的知名度、影響力。到2010年底，已建成專業(yè)市場24處、國家AAAA級物流園區(qū)1處，從業(yè)人員1萬余人，已發(fā)展成為周邊地區(qū)規(guī)模最大的商品集散中心和貨物分撥中心。”慶云縣市場建設(shè)服務(wù)中心黨組副書記李洪光介紹，市場發(fā)展給當(dāng)時(shí)的慶云帶來了翻天覆地的變化，先后獲得“中國商貿(mào)名城”“全國文明誠信經(jīng)營示范市場”等榮譽(yù)70余項(xiàng)。

　　轉(zhuǎn)型升級，做活“商貿(mào)興城”下半場文章——提境界拓眼界，貨郎勇闖新業(yè)態(tài)新領(lǐng)域

　　慶云專業(yè)市場數(shù)量雖多，但個(gè)頭小、分布散、設(shè)施老，加上互聯(lián)網(wǎng)購物的興盛對傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)態(tài)的沖擊，商貿(mào)業(yè)發(fā)展遭遇發(fā)展瓶頸，亟須轉(zhuǎn)型升級。

　　如何轉(zhuǎn)?沒有等出來的辦法，敢闖敢試才有出路。2016年以來，特別是2022年以來，慶云縣委、縣政府作出打好“五大戰(zhàn)役”的戰(zhàn)略部署，除了將商貿(mào)物流轉(zhuǎn)型升級作為其中重要一役攻堅(jiān)外，圍繞工業(yè)強(qiáng)縣突破、城市擴(kuò)容提質(zhì)、鄉(xiāng)村振興全面推進(jìn)、文旅康養(yǎng)融合發(fā)展全面發(fā)力。

　　聚焦市場、電商、會(huì)展、物流四大領(lǐng)域，專業(yè)市場向著涵蓋跨境電商、智慧物流、智慧云倉等業(yè)態(tài)的智慧商貿(mào)新城轉(zhuǎn)型升級。先后建成金山國際海淘城、昆侖購物廣場、智谷云聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)綜合體，今年，水發(fā)·渤海國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心運(yùn)營，跨境電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目即將開工建設(shè)。

　　建新拆舊、破立并舉。建材城、酒水副食城等5處老舊市場相繼完成拆遷，相關(guān)業(yè)戶搬遷至新市場，資源整合、集聚發(fā)展態(tài)勢凸顯。孫立功緊跟縣里市場發(fā)展的腳步，從小商品城市場轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場”，把店鋪開到了金山國際海淘城，店面擴(kuò)至200多平方米。他的兒子孫旭東在經(jīng)營日用百貨的基礎(chǔ)上，引入了化妝品經(jīng)營，在新的商貿(mào)領(lǐng)域繼續(xù)打拼前行。

　　商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同時(shí)，在縣里引導(dǎo)下，“慶云貨郎”積極尋求新的經(jīng)營業(yè)態(tài)、領(lǐng)域和路子。

　　加油站成為“慶云貨郎”聚集的新領(lǐng)域。在全國開辦民營加油站約1.5萬座，直接從業(yè)人員5萬余人，年產(chǎn)值約1500億元。組建“中慶油”平臺(tái)，引導(dǎo)加油站加盟，信息共通、資源共享、市場共闖、品牌共創(chuàng)，推動(dòng)本外地油商企業(yè)規(guī)模效益提升。規(guī)劃“中慶油”小鎮(zhèn)，建設(shè)能源配套產(chǎn)業(yè)園，融入人才培訓(xùn)、會(huì)展服務(wù)等功能，力爭3至5年，實(shí)現(xiàn)慶云油品產(chǎn)業(yè)和平臺(tái)建設(shè)達(dá)到“萬座油站、百億基金、千億產(chǎn)值、千億市值”的目標(biāo)。

　　商貿(mào)資本向工業(yè)資本轉(zhuǎn)化。慶云積極實(shí)施以貿(mào)促工、工貿(mào)聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，金融電子、體育器材、小商品加工等產(chǎn)業(yè)崛起，涌現(xiàn)出了以生產(chǎn)金融機(jī)具、LED顯示屏、紙巾、洗車機(jī)、小五金等為主的海天電子、騰飛金融機(jī)具、勝港紙業(yè)、輝騰洗車機(jī)等大批骨干企業(yè)。

　　段海云是商貿(mào)業(yè)向工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的代表。他1993年開始銷售科目章及驗(yàn)鈔機(jī)等金融機(jī)具，賺到了第一桶金。2013年，他在慶云先后開辦了5家企業(yè)，經(jīng)營范圍涉及金融機(jī)具、電力設(shè)備、監(jiān)控安防設(shè)備生產(chǎn)等。他說，正是得益于前期銷售金融機(jī)具積累下的客戶和資本，才有了今天的做大做強(qiáng)，近期還要將公司開到海南去。

　　搶抓風(fēng)口，闖蕩電商新業(yè)態(tài)。慶云縣百源網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理王志強(qiáng)是該縣電商產(chǎn)業(yè)中的佼佼者，公司去年交易額達(dá)2億元。他從銷售金融機(jī)具起步，2010年，搶抓電商發(fā)展風(fēng)口，和家人一起到北京開淘寶店，一步步發(fā)展到現(xiàn)在。王志強(qiáng)介紹，公司主要銷售家居用品，2015年搬回了慶云，“是慶云優(yōu)越的惠企政策吸引了我，不同于傳統(tǒng)銷售模式，由坐商變電商，現(xiàn)在‘老買賣’在線上就銷向全國各地。”今年小商品博覽會(huì)上，公司與徐園子鄉(xiāng)政府簽約，共建電商產(chǎn)業(yè)園。

　　向高而攀，向新而行!貨郎精神和基因，鼓舞慶云在改革發(fā)展的道路上勇毅前行。2022年，全縣新增市場主體8387家、增長5.91%，增速居全市第1位;電商網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)17.1億元，長期位居德州各縣(市)首位;規(guī)上工業(yè)增加值增長9.1%、工業(yè)用電量增長6.8%、金融機(jī)構(gòu)貸款余額增長17.12%，3項(xiàng)指標(biāo)增速均居全市第3位，成功獲評2022中國縣域發(fā)展?jié)摿Π購?qiáng)縣。

　　“慶云將搶抓德州市建設(shè)區(qū)域消費(fèi)中心城市的契機(jī)，打響商貿(mào)物流轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)役，大力推動(dòng)市場提檔升級，出臺(tái)促消費(fèi)惠民政策，舉辦露營節(jié)、消夏藝術(shù)節(jié)、小商品博覽會(huì)等消費(fèi)主題活動(dòng)，匯聚起商氣、人氣、煙火氣，全力塑造慶云商貿(mào)新起點(diǎn)。”慶云縣委書記劉濤表示。

　　□本報(bào)記者尹曉燕 高玉梁 本報(bào)通訊員王凡存 馬新磊 趙霞